來嘍，百度信息流廣告干貨

▌一、什么是信息流廣告？

TA是夾雜在用戶想要閱讀內(nèi)容中的廣告。

以圖文，圖片或視頻形式等出現(xiàn)，長得很像新聞的信息就是一條信息流。

▌二、百度信息流廣告展現(xiàn)位置以及合作方式是什么？

目前可以在手機百度，貼吧或者瀏覽器三個平臺進行投放。展現(xiàn)樣式分為單圖，大圖，三圖，視頻，下載等。

根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)來看，手機百度的CTR=3.08%，三圖樣式CTR高。通過包段或者保量的方式進行投放。和搜索類似，CPC計費來進行廣告位的bidding。

▌三、百度信息流展現(xiàn)邏輯是什么？

網(wǎng)民瀏覽一次廣告，是由以下兩種機制決定的。

種是廣告展現(xiàn)邏輯，他決定了廣告是否展現(xiàn)；第二種為廣告排名機制，他決定了廣告展現(xiàn)后的排名（手百的廣告出現(xiàn)在第七位還是14位…）。廣告展現(xiàn)的邏輯是客戶定向的越精準(zhǔn)，展現(xiàn)機率越大。所以在后臺定向時，應(yīng)該優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞定向，然后是興趣點。

廣告排名機制與搜索排名類似，這里引出一個概念：ECPM。這個值越高，廣告競爭力越高。而他是由出價和預(yù)估CTR決定的。因此，為了后期的展現(xiàn)量和點擊量，建議在投放初期，著重CTR的累計和質(zhì)量度的提升。

▌四、教育行業(yè)原生信息流如何優(yōu)化？

優(yōu)化步：賬戶合理搭建-建議參考以下的結(jié)構(gòu)進行搭建，方便后期的數(shù)據(jù)監(jiān)控。

1、手百入口：按關(guān)鍵詞建計劃（建議使用后臺推薦詞包。如果200個詞填不滿，可以選擇鳳巢賬戶中高流量高轉(zhuǎn)化的詞進行自提）

a.品牌+競品詞一個計劃，作為精準(zhǔn)流量的獲取。可以提高出價。

b.產(chǎn)品詞計劃，作為流量來源基礎(chǔ)，建議中等出價。

c.人群詞計劃可投放行業(yè)相關(guān)內(nèi)容周邊詞（日語類如動漫相關(guān)），這類計劃來作為流量補充，建議低價跑量。

以上計劃除關(guān)鍵詞定向之外，一定要全選設(shè)置興趣定向，取消“醫(yī)療行業(yè)”興趣點。根據(jù)展現(xiàn)機制，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優(yōu)選法，取消部分極度不相關(guān)的興趣點，來保留大多數(shù)流量。同時，在設(shè)置關(guān)鍵詞定向后，不建議設(shè)置其他自然屬性，以免影響正常展現(xiàn)。

2、貼吧入口：從計劃層級劃分列表頁及內(nèi)容頁，分別設(shè)置預(yù)算，避免在同一計劃內(nèi)投放兩種展現(xiàn)位置出現(xiàn)自身預(yù)算爭搶的情況。

貼吧定向同樣以關(guān)鍵詞定向為核心，在參考手百計劃結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，添加貼吧目錄定向，目錄定向篩選原則為剔除大部分不相關(guān)貼吧，興趣定向可全選，同樣不建議設(shè)置自然屬性定向，以免影響展現(xiàn)。計劃內(nèi)可分單元投放不同類型物料。

3、瀏覽器入口：建議按照手百計劃搭建，定向及計劃分類參照手百結(jié)構(gòu)，根據(jù)目前產(chǎn)品流量分布，應(yīng)加大貼吧和手百的投放力度。

優(yōu)化第二步：物料優(yōu)化

信息流廣告投放過程中，在有一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上，我們才進入到優(yōu)化的下一步：點擊量。影響點擊量的因素有兩個：CPC & CTR。出價這塊，建議目標(biāo)CPC的1.5-2倍價格進行設(shè)置，來增加競爭度，保證展現(xiàn)量。作為展示類廣告的一種，創(chuàng)意新鮮度，相關(guān)性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個方面去提高信息流廣告的關(guān)注度。 

1、價格類創(chuàng)意： 課程優(yōu)惠類的創(chuàng)意點擊率普遍比較高，對于消費者的誘惑力也非常大。

2、人性類的創(chuàng)意：結(jié)合目標(biāo)群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。

3、價值類創(chuàng)意：提供解決方案的形式來迎合網(wǎng)民的的需求，幫助他們解決現(xiàn)有的困惑。

4、設(shè)計類創(chuàng)意：借鑒其他行業(yè)客戶在信息流物料上的創(chuàng)新，通過圖片切割的方式，讓產(chǎn)品更富有設(shè)計感。

當(dāng)然，不同的受眾群體，對于教育產(chǎn)品的關(guān)注點會不同。比如語言培訓(xùn)類消費群體，主要集中在大學(xué)生，白領(lǐng)為主。女性居多。他們學(xué)習(xí)的目的大部分是是出于興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來說 真正有吸引力的是課程優(yōu)惠的力度以及課程的內(nèi)容，也就是價格以及價值的體現(xiàn)。

學(xué)歷這一塊來說，基本都是考研，專升本的同學(xué)，他們希望能夠考上理想，對分?jǐn)?shù)有追求，分?jǐn)?shù)線到達多少都非?？粗?。所以廣告需要體現(xiàn)這兩塊的內(nèi)容，也就是人性和價值的體現(xiàn)。職教和學(xué)歷類似。

留學(xué)群體大多數(shù)是一二線條件好的學(xué)生或者職場人群。他們對于留學(xué)的地點，機構(gòu)以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學(xué)準(zhǔn)備期間的問題是關(guān)鍵。或者能不能吸引他點擊了解更多留學(xué)信息非常重要。

K12上課的是學(xué)生，但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關(guān)注課程本身的價值，二是是否課程有優(yōu)惠。

綜上所述，教育行業(yè)客戶要把信息流做好，保持高曝光量是整個投放的前提。而信息流廣告的展現(xiàn)量是根據(jù)賬戶預(yù)算去分配流量。所以，建議在投放時，每個計劃的預(yù)算不低于1500元。同時，基于以上提到的廣告展現(xiàn)邏輯，必須要做關(guān)鍵詞定向+興趣定向來保證展現(xiàn)量。有了穩(wěn)定的展現(xiàn)后，再通過物料內(nèi)容、更新頻次上去優(yōu)化，來提升整體CTR。